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Publications


  • Jobert P.-P., Poissonnier H., 2019. Bottelneck : une machine de production qui en fonctionne pas ?, CCMP - Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques
  • Poissonnier H., 2019. Ne réduisons pas le progrès à la hausse du pouvoir d'achat !, Présences, 296 : 6
  • Poissonnier H., Viale L., Philippart M., Pierangelini G., Blandino S., Lemonnier B., 2018. Vers les achats 4.0 : quelles compétences développer pour être plus performant : procure.CH
  • Guesnon A., Servajean-Hilst R., Poissonnier H., Pierangelini G., 2018. Bonnes feuilles - Collaborer pour innover - le management stratégique des ressources externes, Décision Achats : 1-3
  • Servajean-Hilst R., Poissonnier H., Pierangelini G., 2018. Collaborer pour Innover - Le management stratégique des ressources externes. Bruxelles : De Boeck
  • Poissonnier H., 2018. Les achats: véritable plaque tournante de l'entreprise, Procure Swiss Magazin, 7 : 50-51
  • Poissonnier H., 2017. Collaborer avec ses fournisseurs pour un écosystème résilient, Harvard Business review France : Online
  • Poissonnier H., 2016. De l'évolution des missions de l'entreprise à celle des performances achats: une analyse fondée sur les outils de pilotage, Excellence HA, 7 : 4-11
  • Poissonnier H., 2016. Les "champions cachés" - Les achats au coeur du succès des "champions cachés", Revue de l'Acheteur - Beschaffungsmanagement, 05/2016 : 24-25
  • Poissonnier H., 2016. Des achats au management stratégique des ressources externes, The Conversation : Online
  • Merminod N., Poissonnier H., 2016. Développer des relations collaboratives avec ses fournisseurs: quelles implications pour la fonction achats, Revue de Management et de Stratégie, 1, 2 : 1-29
  • Poissonnier H., 2015. Du cost-killer à l'acheteur intrapreneur, Revue de Management et de Stratégie : online
  • Poissonnier H., Lorenzi J.-M., 2015. Travailler avec des PME: une stratégie gagnante pour les acheteurs publics, Le Cercle Les Echos : online
  • Hugues Poissonnier, 2014. Les relations clients-fournisseurs en Europe: un facteur majeur de compétitivité, Management & Gouvernance, 11 : 9-15
  • Hugues Poissonnier, 2014. Du cost-killer à l'acheteur intrapreneur: un nouveau métier au coeur de la chaîne de valeur des entreprises innovantes, Revue de l'Acheteur - Beschaffungsmanagement, 4-2014 : 28-30
  • Richard Calvi, Karine Evrard-Samuel, Nathalie Merminod et Hugues Poissonnier, 2014. La collaboration entre client et fournisseur - Comment créer de la valeur au-delà des frontières de l'entreprise?, Revue Française de Gestion, 40, 239 : 67-74
  • Bertrand Gabriel, Hugues Poissonnier & Stéphanie Michel Amato , 2013. Le libre blanc de l'e-acheteur, Nombreuses citations dans le livre blanc de l'e-acheteur
  • Hugues Poissonnier & Sébastien Blandino, 2013. Accompagner la mutation des achats en centre de profit, Décision Achats, 163 : 28-33
  • Nathalie Merminod & Hugues Poissonnier, 2013. Implementing collaborative relationships with suppliers: evolutions required of purchasing firms, 22nd Annual IPSERA Conference, IRDO, Nantes, France
  • Oihab Allal-Chérif, Hugues Poissonnier, Salvator Maira, 2013. La collaboration au coeur de l'évolution de la fonction achats, Excellence HA, 1 : 4-10
  • Hugues Poissonnier, 2013. Présentation des thèses, Excellence HA, 1 : 41
  • Hugues Poissonnier, 2013. Connaître les motivations de ses fournisseurs: une condition essentielle pour une collaboration réussie, Revue de l'Acheteur - Beschaffungsmanagement, 390 : 20-24
  • Hugues Poissonnier, 2013. Enquête annuelle - la maturité des fonctions Achats dans le pilotage de l'entreprise étendue, Point de vue
  • Brigitte Lauterslager et Hugues Poissonnier, 2013. Les performances des achats hospitaliers dans un contexte de professionnalisation et de montée en maturité de la fonction achat: une comparaison européenne, Management & Gouvernance, 9 : 75-84
  • Hugues Poissonnier, 2012. Bien choisir les modalités de collaboration avec vos fournisseurs: les enseignements de la théorie des deux facteurs de Herzberg, Profession Achat, 48 : 24-27
  • Poissonnier H., Philippart M., Kourim N., 2012. Les achats collaboratifs - Pourquoi et comment collaborer avec vos fournisseurs. Bruxelles : De Boeck
  • Poissonnier H., Philippart M., Kourim N., 2012. Les achats collaboratifs: pourquoi et comment collaborer avec vos fournisseurs. Bruxelles : De Boeck
  • Hugues Poissonnier, 2011. Montée en maturité des achats: le rôle clé des outils de pilotage des performances, Revue de l'Acheteur - Beschaffungsmanagement, 12-2011 : 16-18
  • Hugues Poissonnier, 2011. Les outils de pilotage des performances: la prochaine frontière en matière de maturité achat, Profession Achat, 44 : 29-31
  • Allal-Chérif Oihab, Maira Salvator et Poissonnier Hugues, 2011. Nouvelles formes de management des achats: vers l'acheteur collaboratif, Revue Française de Gestion Industrielle, 30-3 : 101-119
  • Brigitte Lauterslager & Hugues Poissonnier, 2011. Les performances des achats hospitaliers dans un contexte de professionnalisation et de montée en maturité de la fonction achat In L'Union Européenne et ses rapports au monde - Perte de statut ou émergence d'un nouveau modèle de croissance. Claude Martin Ed. Grenoble : Editions PGV
  • Hugues Poissonnier, 2011. Les achats: des contributeurs durables à la compétitivité de l'entreprise, Présences, 228 : 6
  • Hugues Poissonnier, 2011. Face aux nouveaux risques fournisseurs: les apports de la géopolitique pour les acheteurs, Présences, 225 : 6
  • Hugues Poissonnier, 2010. International sourcing and sustainable development through industrial upgrading: the case of inter organizational control practices developed by french clothing retailers, XXème colloque fédérateur du CEDIMES, CEDIMES, Québec, Canada
  • Hugues Poissonnier & Murielle Francillette, 2010. Quand marketing amont rime avec leadership, Décision Achats : 1
  • Hugues Poissonnier, 2010. La géopolitique: un nouveau champ de compétences pour l'acheteur, Décision Achats : 2
  • Hugues Poissonnier, 2010. Les grandes dynamiques et facteurs d'évolution de la fonction achats, Journal de l'Association des Directeurs d'Hôpital, 28 : 11-12
  • Oihab Allal-Cherif, Hugues Poissonnier & Salvator Maira, 2010. Prospectives du management de la fonction achats: vers l'acheteur collaboratif ?, Journal de l'Association des Directeurs d'Hôpital, 28 : 20-21
  • Hugues Poissonnier, 2010. Le développement de la slow fashion: quelles conséquences pour les achats... et pour les fournisseurs?, Profession Achat, 38 : 34-35
  • Allal-Chérif Oihab, Poissonnier Hugues & Maira Salvator, 2010. Prospective du management de la fonction Achats: vers l'acheteur collaboratif, Prospectives des Métier, ETUI European Trade Union Institute, Cergy, France
  • Hugues Poissonnier, 2010. Globalisation des achats et contrôle interorganisationnel dans la filière THD française, Revue Française de Gestion, 36-201 : 121-140
  • Poissonnier Hugues, 2009. Achats responsables et développement des fournisseurs: une étude centrée sur la filière textile-habillement-distribution française, Les défis du développement durable: politiques industrielles et commerciales dans l'Union Européenne, PGV Réseau des Pays du Groupe de Vysegrad (PGV) , Bratislava, Slovaquie
  • Poissonnier Hugues & Francillette Murielle, 2009. Ethique et marketing achat, Le Marketing Ethique: séminaire de recherche, ESCHIL, Tours, France
  • Poissonnier Hugues, 2008. International Sourcing and Sustainable Development through Industrial Upgrading: The Case of Inter-organizational Control Practices Developed by French Clothing Retailers, Revue Internationale de Psychosociologie
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