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- Jobert P.-P., Poissonnier H., 2019. Bottelneck : une machine de production qui en fonctionne pas ?, CCMP - Centrale de Cas et de Médias PédagogiquesUne PME productrice de champagne a décidé de s'équiper d'une machine de contrôle des coiffes des bouteilles pour répondre aux exigences règlementaires. Après la rédaction d'un cahier des charges et la sélection d'un fournisseur, l'acheteur a passé commande avec l'aval de sa direction. L'équipement est livré le 5 mars, et le 6 mars au soir, le constat est sans appel : les résultats obtenus ne sont pas conformes à ceux des opérations manuelles. L'acheteur décide de renvoyer la machine. Le chef de projet du fournisseur analyse en détail les résultats, confirme que la machine fonctionne parfaitement, et comprend que l'origine du problème est interne à son client. Le 15 mars, l'acheteur doit alors prendre une décision…
- Poissonnier H., 2019. Ne réduisons pas le progrès à la hausse du pouvoir d'achat !, Présences, 296 : 6
- Poissonnier H., 2019. Stagnation du pouvoir d'achat : et si, au delà des idées reçues, la nouvelle n'était pas si mauvaise, Le Cercle Les Echos : 1
- Poissonnier H., Viale L., Philippart M., Pierangelini G., Blandino S., Lemonnier B., 2018. Vers les achats 4.0 : quelles compétences développer pour être plus performant : procure.CH
- Guesnon A., Servajean-Hilst R., Poissonnier H., Pierangelini G., 2018. Bonnes feuilles - Collaborer pour innover - le management stratégique des ressources externes, Décision Achats : 1-3
- Servajean-Hilst R., Poissonnier H., Pierangelini G., 2018. Collaborer pour Innover - Le management stratégique des ressources externes. Bruxelles : De Boeck
- Poissonnier H., 2018. Les achats: véritable plaque tournante de l'entreprise, Procure Swiss Magazin, 7 : 50-51
- Poissonnier H., 2017. Collaborer avec ses fournisseurs pour un écosystème résilient, Harvard Business review France : Online
- Poissonnier H., 2016. De l'évolution des missions de l'entreprise à celle des performances achats: une analyse fondée sur les outils de pilotage, Excellence HA, 7 : 4-11
- Poissonnier H., 2016. Les "champions cachés" - Les achats au coeur du succès des "champions cachés", Revue de l'Acheteur - Beschaffungsmanagement, 05/2016 : 24-25
- Poissonnier H., 2016. Ce que change le développement de la « slow fashion » pour la filière textile, The Conversation : Online
- Poissonnier H., 2016. Des achats au management stratégique des ressources externes, The Conversation : Online
- Merminod N., Poissonnier H., 2016. Développer des relations collaboratives avec ses fournisseurs: quelles implications pour la fonction achats, Revue de Management et de Stratégie, 1, 2 : 1-29
- Poissonnier H., 2015. Du cost-killer à l'acheteur intrapreneur, Revue de Management et de Stratégie : online
- Poissonnier H., Lorenzi J.-M., 2015. Travailler avec des PME: une stratégie gagnante pour les acheteurs publics, Le Cercle Les Echos : online
- Hugues Poissonnier, 2014. Les relations clients-fournisseurs en Europe: un facteur majeur de compétitivité, Management & Gouvernance, 11 : 9-15
- Hugues Poissonnier, 2014. Du cost-killer à l'acheteur intrapreneur: un nouveau métier au coeur de la chaîne de valeur des entreprises innovantes, Revue de l'Acheteur - Beschaffungsmanagement, 4-2014 : 28-30purchasing, value
- Richard Calvi, Karine Evrard-Samuel, Nathalie Merminod et Hugues Poissonnier, 2014. La collaboration entre client et fournisseur - Comment créer de la valeur au-delà des frontières de l'entreprise?, Revue Française de Gestion, 40, 239 : 67-74
- Bertrand Gabriel, Hugues Poissonnier & Stéphanie Michel Amato , 2013. Le libre blanc de l'e-acheteur, Nombreuses citations dans le livre blanc de l'e-acheteur
- Hugues Poissonnier & Sébastien Blandino, 2013. Accompagner la mutation des achats en centre de profit, Décision Achats, 163 : 28-33Purchasing, profit center
- Nathalie Merminod & Hugues Poissonnier, 2013. Implementing collaborative relationships with suppliers: evolutions required of purchasing firms, 22nd Annual IPSERA Conference, IRDO, Nantes, FranceThe aim of this conceptual paper is to highlight how to support implementation of collaborative relationships with suppliers within the purchasing firm. We contend that firms have to develop their internal collaborative purchasing capital to then be capab
- Oihab Allal-Chérif, Hugues Poissonnier, Salvator Maira, 2013. La collaboration au coeur de l'évolution de la fonction achats, Excellence HA, 1 : 4-10collaboration, purchasing
- Hugues Poissonnier, 2013. Présentation des thèses, Excellence HA, 1 : 41purchasing
- Hugues Poissonnier, 2013. Connaître les motivations de ses fournisseurs: une condition essentielle pour une collaboration réussie, Revue de l'Acheteur - Beschaffungsmanagement, 390 : 20-24purchasing, suppliers
- Hugues Poissonnier, 2013. Enquête annuelle - la maturité des fonctions Achats dans le pilotage de l'entreprise étendue, Point de vue
- Brigitte Lauterslager et Hugues Poissonnier, 2013. Les performances des achats hospitaliers dans un contexte de professionnalisation et de montée en maturité de la fonction achat: une comparaison européenne, Management & Gouvernance, 9 : 75-84
- Hugues Poissonnier, 2012. Bien choisir les modalités de collaboration avec vos fournisseurs: les enseignements de la théorie des deux facteurs de Herzberg, Profession Achat, 48 : 24-27collaboration, purchasing
- Poissonnier H., Philippart M., Kourim N., 2012. Les achats collaboratifs - Pourquoi et comment collaborer avec vos fournisseurs. Bruxelles : De BoeckInter organizational relations are increasingly common, being vertical (supplier-client) or horizontal (between competitors or users of identical resources). Reading Darwin carefully, it is clear that collaboration is as natural as competition. Extending
- Poissonnier H., Philippart M., Kourim N., 2012. Les achats collaboratifs: pourquoi et comment collaborer avec vos fournisseurs. Bruxelles : De BoeckDans cet ouvrage à visée pratique, les auteurs exposent les gains potentiels que la collaboration peut offrir aux entreprises et développent les modalités quotidiennes qui permettent à la collaboration de tenir ses promesses.
- Hugues Poissonnier, 2011. Montée en maturité des achats: le rôle clé des outils de pilotage des performances, Revue de l'Acheteur - Beschaffungsmanagement, 12-2011 : 16-18performance management tools, purchasing
- Hugues Poissonnier, 2011. Les outils de pilotage des performances: la prochaine frontière en matière de maturité achat, Profession Achat, 44 : 29-31performance management tools, purchasing
- Allal-Chérif Oihab, Maira Salvator et Poissonnier Hugues, 2011. Nouvelles formes de management des achats: vers l'acheteur collaboratif, Revue Française de Gestion Industrielle, 30-3 : 101-119
- Brigitte Lauterslager & Hugues Poissonnier, 2011. Les performances des achats hospitaliers dans un contexte de professionnalisation et de montée en maturité de la fonction achat In L'Union Européenne et ses rapports au monde - Perte de statut ou émergence d'un nouveau modèle de croissance. Claude Martin Ed. Grenoble : Editions PGV
- Hugues Poissonnier, 2011. Les achats: des contributeurs durables à la compétitivité de l'entreprise, Présences, 228 : 6purchasing, competitivity
- Hugues Poissonnier, 2011. Face aux nouveaux risques fournisseurs: les apports de la géopolitique pour les acheteurs, Présences, 225 : 6purchasing, géopolitics
- Hugues Poissonnier, 2010. International sourcing and sustainable development through industrial upgrading: the case of inter organizational control practices developed by french clothing retailers, XXème colloque fédérateur du CEDIMES, CEDIMES, Québec, Canada
- Hugues Poissonnier & Murielle Francillette, 2010. Quand marketing amont rime avec leadership, Décision Achats : 1reverse marketing, purchasing
- Hugues Poissonnier, 2010. La géopolitique: un nouveau champ de compétences pour l'acheteur, Décision Achats : 2geopolitics, purchasing
- Hugues Poissonnier, 2010. Les grandes dynamiques et facteurs d'évolution de la fonction achats, Journal de l'Association des Directeurs d'Hôpital, 28 : 11-12strategy, purchasing, health
- Oihab Allal-Cherif, Hugues Poissonnier & Salvator Maira, 2010. Prospectives du management de la fonction achats: vers l'acheteur collaboratif ?, Journal de l'Association des Directeurs d'Hôpital, 28 : 20-21purchasing, collaboration
- Hugues Poissonnier, 2010. Le développement de la slow fashion: quelles conséquences pour les achats... et pour les fournisseurs?, Profession Achat, 38 : 34-35slow fashion
- Allal-Chérif Oihab, Poissonnier Hugues & Maira Salvator, 2010. Prospective du management de la fonction Achats: vers l'acheteur collaboratif, Prospectives des Métier, ETUI European Trade Union Institute, Cergy, France
- Hugues Poissonnier, 2010. Globalisation des achats et contrôle interorganisationnel dans la filière THD française, Revue Française de Gestion, 36-201 : 121-140
- Poissonnier Hugues, 2009. Achats responsables et développement des fournisseurs: une étude centrée sur la filière textile-habillement-distribution française, Les défis du développement durable: politiques industrielles et commerciales dans l'Union Européenne, PGV Réseau des Pays du Groupe de Vysegrad (PGV) , Bratislava, Slovaquie
- Poissonnier Hugues & Francillette Murielle, 2009. Ethique et marketing achat, Le Marketing Ethique: séminaire de recherche, ESCHIL, Tours, France
- Poissonnier Hugues, 2008. International Sourcing and Sustainable Development through Industrial Upgrading: The Case of Inter-organizational Control Practices Developed by French Clothing Retailers, Revue Internationale de Psychosociologie