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- Jobert P.-P., Poissonnier H., 2019. Bottelneck : une machine de production qui en fonc, CCMP - Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, AC0004Une PME productrice de champagne a décidé de s'équiper d'une machine de contrôle des coiffes des bouteilles pour répondre aux exigences règlementaires. Après la rédaction d'un cahier des charges et la sélection d'un fournisseur, l'acheteur a passé commande avec l'aval de sa direction. L'équipement est livré le 5 mars, et le 6 mars au soir, le constat est sans appel : les résultats obtenus ne sont pas conformes à ceux des opérations manuelles. L'acheteur décide de renvoyer la machine. Le chef de projet du fournisseur analyse en détail les résultats, confirme que la machine fonctionne parfaitement, et comprend que l'origine du problème est interne à son client. Le 15 mars, l'acheteur doit alors prendre une décision…
- Poissonnier H., 2019. Stagnation du pouvoir d'achat : et si, au delà des, Le Cercle Les Echos : 1
- Poissonnier H., Viale L., Philippart M., Pierangelini G., Blandino S., Lemonnier B., 2018. Vers les achats 4.0 : quelles compétences développ : procure.CH
- Guesnon A., Servajean-Hilst R., Poissonnier H., Pierangelini G., 2018. Bonnes feuilles - Collaborer pour innover - le man, Décision Achats : 1-3
- Servajean-Hilst R., Poissonnier H., Pierangelini G., 2018. Collaborer pour Innover - Le management stratégiqu. Bruxelles : De Boeck
- Poissonnier H., 2018. Les achats : la plaque tournante de l'entreprise, Procure Swiss Magazin : 50-51
- Poissonnier H., 2018. Les achats: véritable plaque tournante de l'entrep, Procure Swiss Magazin, 7 : 50-51
- Poissonnier H., 2017. Collaborer avec ses fournisseurs pour un écosystèm, Harvard Business review France : Online
- Poissonnier H., 2016. Les "champions cachés" - Les achats au coeur du su, Revue de l'Acheteur - Beschaffungsmanagement, 05/2016 : 24-25
- Poissonnier H., 2016. Ce que change le développement de la « slow fashio, The Conversation : Online
- Poissonnier H., 2016. Des achats au management stratégique des ressource, The Conversation : Online
- Merminod N., Poissonnier H., 2016. Développer des relations collaboratives avec ses f, Revue de Management et de Stratégie, 1, 2 : 1-29
- Poissonnier H., 2015. Du cost-killer à l'acheteur intrapreneur, Revue de Management et de Stratégie : online
- Poissonnier H., Lorenzi J.-M., 2015. Travailler avec des PME: une stratégie gagnante po, Le Cercle Les Echos : online
- Hugues Poissonnier, 2014. Les relations clients-fournisseurs en Europe: un f, Management & Gouvernance, 11 : 9-15
- Hugues Poissonnier, 2014. Du cost-killer à l'acheteur intrapreneur: un nouve, Revue de l'Acheteur - Beschaffungsmanagement, 4-2014 : 28-30purchasing, value
- Richard Calvi, Karine Evrard-Samuel, Nathalie Merminod et Hugues Poissonnier, 2014. La collaboration entre client et fournisseur - Com, Revue Française de Gestion, 40, 239 : 67-74
- Bertrand Gabriel, Hugues Poissonnier & Stéphanie Michel Amato , 2013. Le libre blanc de l'e-acheteur, Nombreuses citations dans le livre blanc de l'e-acheteur
- Hugues Poissonnier & Sébastien Blandino, 2013. Accompagner la mutation des achats en centre de pr, Décision Achats, 163 : 28-33Purchasing, profit center
- Nathalie Merminod & Hugues Poissonnier, 2013. Implementing collaborative relationships with supp, 22nd Annual IPSERA Conference, IRDO, Nantes, FranceThe aim of this conceptual paper is to highlight how to support implementation of collaborative relationships with suppliers within the purchasing firm. We contend that firms have to develop their internal collaborative purchasing capital to then be capab
- Oihab Allal-Chérif, Hugues Poissonnier, Salvator Maira, 2013. La collaboration au coeur de l'évolution de la fon, Excellence HA, 1 : 4-10collaboration, purchasing
- Hugues Poissonnier, 2013. Présentation des thèses, Excellence HA, 1 : 41purchasing
- Hugues Poissonnier, 2013. Connaître les motivations de ses fournisseurs: une, Revue de l'Acheteur - Beschaffungsmanagement, 390 : 20-24purchasing, suppliers
- Hugues Poissonnier, 2013. Enquête annuelle - la maturité des fonctions Achat, Point de vue
- Brigitte Lauterslager et Hugues Poissonnier, 2013. Les performances des achats hospitaliers dans un c, Management & Gouvernance, 9 : 75-84
- Hugues Poissonnier, 2012. Bien choisir les modalités de collaboration avec v, Profession Achat, 48 : 24-27collaboration, purchasing
- Poissonnier H., Philippart M., Kourim N., 2012. Les achats collaboratifs - Pourquoi et comment col. Bruxelles : De BoeckInter organizational relations are increasingly common, being vertical (supplier-client) or horizontal (between competitors or users of identical resources). Reading Darwin carefully, it is clear that collaboration is as natural as competition. Extending
- Poissonnier H., Philippart M., Kourim N., 2012. Les achats collaboratifs: pourquoi et comment coll. Bruxelles : De BoeckDans cet ouvrage à visée pratique, les auteurs exposent les gains potentiels que la collaboration peut offrir aux entreprises et développent les modalités quotidiennes qui permettent à la collaboration de tenir ses promesses.
- Hugues Poissonnier, 2011. Montée en maturité des achats: le rôle clé des out, Revue de l'Acheteur - Beschaffungsmanagement, 12-2011 : 16-18performance management tools, purchasing
- Hugues Poissonnier, 2011. Les outils de pilotage des performances: la procha, Profession Achat, 44 : 29-31performance management tools, purchasing
- Allal-Chérif Oihab, Maira Salvator et Poissonnier Hugues, 2011. Nouvelles formes de management des achats: vers l', Revue Française de Gestion Industrielle, 30-3 : 101-119
- Brigitte Lauterslager & Hugues Poissonnier, 2011. Les performances des achats hospitaliers dans un c In L'Union Européenne et ses rapports au monde - Pert. Claude Martin Ed. Grenoble : Editions PGV
- Hugues Poissonnier, 2011. Les achats: des contributeurs durables à la compét, Présences, 228 : 6purchasing, competitivity
- Hugues Poissonnier, 2011. Face aux nouveaux risques fournisseurs: les apport, Présences, 225 : 6purchasing, géopolitics
- Hugues Poissonnier, 2010. International sourcing and sustainable development, XXème colloque fédérateur du CEDIMES, CEDIMES, Québec, Canada
- Hugues Poissonnier & Murielle Francillette, 2010. Quand marketing amont rime avec leadership, Décision Achats : 1reverse marketing, purchasing
- Hugues Poissonnier, 2010. La géopolitique: un nouveau champ de compétences p, Décision Achats : 2geopolitics, purchasing
- Hugues Poissonnier, 2010. Les grandes dynamiques et facteurs d'évolution de , Journal de l'Association des Directeurs d'Hôpital, 28 : 11-12strategy, purchasing, health
- Oihab Allal-Cherif, Hugues Poissonnier & Salvator Maira, 2010. Prospectives du management de la fonction achats: , Journal de l'Association des Directeurs d'Hôpital, 28 : 20-21purchasing, collaboration
- Hugues Poissonnier, 2010. Le développement de la slow fashion: quelles consé, Profession Achat, 38 : 34-35slow fashion
- Allal-Chérif Oihab, Poissonnier Hugues & Maira Salvator, 2010. Prospective du management de la fonction Achats: v, Prospectives des Métier, ETUI European Trade Union Institute, Cergy, France
- Hugues Poissonnier, 2010. Globalisation des achats et contrôle interorganisa, Revue Française de Gestion, 36-201 : 121-140
- Poissonnier Hugues, 2009. Achats responsables et développement des fournisse, Les défis du développement durable: politiques ind, PGV Réseau des Pays du Groupe de Vysegrad (PGV) , Bratislava, Slovaquie
- Poissonnier Hugues & Francillette Murielle, 2009. Ethique et marketing achat, Le Marketing Ethique: séminaire de recherche, ESCHIL, Tours, France
- Poissonnier Hugues, 2008. International Sourcing and Sustainable Development, Revue Internationale de Psychosociologie