Vous êtes ici

Vidéo : Start-up, expérimentez pour trouver votre business model

Valérie Sabatier, directrice de l’école doctorale de GEM
Publié le
04 Juin 2018

Les start-up qui élaborent leur business model ont tout intérêt à miser sur l’expérimentation. C’est la conviction de Valérie Sabatier, directrice de l’école doctorale de GEM, qui explique les bénéfices d’une telle démarche, ainsi que la façon de la mener selon le degré de maturité de la start-up.

Créateurs de start-up à la recherche du bon business model, ne vous enfermez pas dans des réflexions théoriques : expérimentez ! Quel que soit le résultat, vous apprendrez beaucoup sur votre environnement et vous donnerez une visibilité accrue à votre projet. Peut-être même pourrez-vous convaincre des partenaires ou des investisseurs de s’engager à vos côtés.

En phase de création ou d’amorçage, une start-up expérimentera en initiant des échanges avec un nombre réduit d’interlocuteurs. Elle interrogera des clients, des experts, des partenaires sur la technologie, le produit, le ou les business models envisagés, l’envie d’acheter son produit ou son service etc.

A un stade de développement plus avancé, par exemple la première levée de fonds, une start-up expérimentera à travers des projets-pilotes. Il peut s’agir par exemple d’une application qui propose une partie de la future offre.

L’entreprise recueille ainsi des données tangibles sur son marché et se fait largement connaître au sein de son écosystème. Elle peut aussi convaincre des investisseurs de la valeur de son business model. D’autant que l’expérimentation a également une portée symbolique : elle construit ou renforce la légitimité de la start-up.

Cela pourrait vous intéresser

  • Carine Sebi : transition énergétique en France.
    Publié le 07 Décembre 2018

    Vidéo : Comment améliorer l’efficacité énergétique des bâtiments ?

    Avec l’accord de Paris sur le climat, la France s’est fixée des objectifs ambitieux pour 2050 : réduire ses émissions de gaz à effet de serre de 75% en dessous des niveaux de 1990 et réduire sa consommation d’énergie finale de 50% par rapport à 2012...

  • Loïck Roche - Directeur Général de Grenoble Ecole de Management et Vice-président de la Conférence des Grandes Ecoles
    Publié le 07 Septembre 2018

    Interview de Loïck Roche : les business schools ont aussi des responsabilités sociétales

    A l’heure où le débat se focalise autour de la responsabilité sociale d’entreprise, Loïck Roche décrypte la notion de School for Business for Society dans la chronique " les propos libres " de Xerfi Canal.

  • Séverine Le Loarne
    Publié le 12 Juillet 2018

    GEM Les Prem1ères incube l’entrepreneuriat féminin en Isère

    La chaire de recherche Femmes & Renouveau économique et Les Prem1ères Rhône-Alpes Auvergne, 1er réseau d’incubateur francophone, lancent le premier incubateur mobile pour les femmes entrepreneures.

  • Nathalie Devillier, professeur associée en droit du numérique à GEM
    Publié le 11 Juin 2018

    Vidéo : Blockchain et santé, un couple inarrêtable ?

    La technologie de la chaîne des blocs (blockchain) pourrait demain agréger les données de santé des patients au sein d'un système décentralisé et infalsifiable. Mais comme l'explique Nathalie Devillier, professeur associée en droit du numérique à...

  • poissonier-xerfi
    Publié le 25 Avril 2018

    Vidéo Comment faire de ses fournisseurs une ressource stratégique

    Autrefois considérée comme une simple fonction support, la fonction Achats est devenue un levier stratégique de réduction des coûts, d'innovation et de création de valeurs. Hugues Poissonnier, professeur d'économie et de management à Grenoble Ecole...

  • sabatier-genet-bojovic
    Publié le 23 Avril 2018

    Recherche : Expérimenter pour définir son business model, un exercice multi-facettes

    Les entreprises qui innovent utilisent l’expérimentation pour définir leur business model. Toutefois, cet exercice qui peut s’avérer coûteux et risqué reste assez mal connu. Deux chercheuses de Grenoble Ecole de Management viennent de se pencher sur...

  • comment tester votre business model
    Publié le 16 Avril 2018

    Startups : comment tester votre business model ?

    Startups : expérimentez votre business model pour convaincre !

  • Publié le 11 Avril 2018

    Comment accélérer la croissance des start-up ?

    Quels sont les mécanismes qui permettent d’évaluer le potentiel des entreprises high tech ? A partir des résultats d’une étude menée aux Etats-Unis avec John Stayton sur les accélérateurs d’entreprises, Vincent Mangematin présente trois méthodes d’...

  • Publié le 27 Février 2018

    Recherche : les marques de luxe se convertissent au digital

    Réticentes au départ à s'aventurer dans le digital, les marques de luxe multiplient les initiatives depuis quelques années : elles pourraient réaliser jusqu'à 20 % de leurs ventes online en 2020. Une évolution décrite par Isabelle Chaboud,...

  • Publié le 12 Février 2018

    Vidéo : le pessimisme dans l'entreprise, un mal français ?

    Pourquoi beaucoup de salariés, en particulier en France, se rendent-ils au travail chaque matin en trainant les pieds ? C'est le sujet d'une interview de Pierre-Yves Sanséau, professeur en gestion des ressources humaines et chercheur à GEM.

  • Lever des Fonds pour ma Startup, un nouveau MOOC pour les entrepreneurs
    Publié le 10 Janvier 2018

    Lever des Fonds pour ma Startup : un nouveau MOOC pour les entrepreneurs

    Créé par Grenoble Ecole de Management, ce cours disponible à partir du 22 janvier 2018 propose de se familiariser avec les acteurs et les techniques de la levée de fonds. Un MOOC indispensable pour les entrepreneurs et startups à la recherche de...

  • Publié le 13 Octobre 2017

    L’entrepreneuriat : une affaire de famille ?

    Quels sont les facteurs qui favorisent la réussite entrepreneuriale ? Existe-t-il des facteurs génétiques ? Séverine Le Loarne titulaire de la chaire FERE et Benjamin Powers tentent dans leur nouvel article de the Conversation. Ils illustrent leur...

  • Certifications ISO : ce qu’il faut savoir avant de se lancer
    Publié le 12 Octobre 2017

    Certifications ISO : ce qu’il faut savoir avant de se lancer

    Le nombre de certifications professionnelles continue de croître chaque année. Alors que les normes ISO se sont généralisées pour de nombreuses entreprises en Europe, quelque unes se posent la question de savoir si un tel investissement induit une...

  • Erno TORNIKOSKI is a Professor in Entrepreneurship at Grenoble Ecole de Management.
    Publié le 28 Septembre 2017

    Recherche : Entrepreneuriat, comment la technologie peut devenir un avantage concurrentiel

    Décideurs, chercheurs et entrepreneurs conviennent facilement que la R...

  • Publié le 16 Juin 2017

    L'entrepreneuriat est-il genré ?

    Les études montrent que de nombreux entrepreneurs sociaux sont des femmes. Doit-on pour autant en conclure que l’entrepreneuriat social est réservé aux femmes ? Séverine Le Loarne titulaire de la chaire FERE tente de répondre dans son nouvel...

  • Publié le 03 Mai 2017

    Comment financer l’entrepreneuriat féminin ?

    Les banques et assurances semblent désormais s’intéresser à l’entrepreneuriat féminin en tant cible à part entière. Séverine Le Loarne titulaire de la chaire FERE analyse l’évolution de la relation entre femmes entrepreneures et financeurs.

  • Publié le 27 Mars 2017

    Entrepreneuriat : le côté obscur de la pensée divergente

    « Tous entrepreneurs ! » C’est avec ce slogan que le 8 ème Peter Drucker Forum, qui s’est tenu à Vienne en Autriche, les 17 et 18 novembre 2016, poursuit le rêve de feu Peter Drucker (1909-2005) en encourageant une « société d’entrepreneurs » qui «...

  • Publié le 08 Février 2017

    L’industrie 4.0 : une opportunité à saisir

    L’industrie 4.0 aussi appelée usine connectée ou encore usine intelligente est-elle réservée aux grands groupes ? Séverine Le Loarne plaide pour une implication plus forte des PME et start-up françaises dans le 4.0. dans sa chronique de...

  • ASLANI ARSIA AMIR, professor at Grenoble Ecole de Management
    Publié le 06 Février 2017

    Entrepreneuriat : 7 préconisations pour fortifier votre relation avec votre investisseur

    Comment fortifier une relation mutuellement bénéfique entre créateurs d’entreprises innovantes et investisseurs... sur le modèle du couple ? Car, si dans les mariages, les couples se promettent un amour éternel, la relation entrepreneur/financeur n’...

  • Publié le 31 Janvier 2017

    Entrepreneuriat : + de 200 startups accompagnées par Grenoble Ecole de Management

    L'incubateur de Grenoble Ecole de Management vient d'effectuer sa rentrée avec 15 nouvelles startups (soit 60 actuellement incubées). IncubaGEM passe ainsi la barre des 200 startups ou projets de startups accompagnées depuis sa création en 2011.

  • Publié le 25 Novembre 2016

    Qui est le Lifestyle Entrepreneur ?

    Le lifestyle entrepreneur adapte son activité à son mode de vie Ce type d’entrepreneuriat se développe de plus en plus grâce à l’économie digitale. Séverine le Loarne analyse le nouveau rapport au travail qui en découle dans sa chronique...

  • Crowdfunding: research shows uniqueness and differentiation are key.
    Publié le 20 Novembre 2016

    Recherche : Pour bien vendre une nouvelle idée, la transparence ne paye pas

    Un entrepreneur qui veut financer son projet par le crowdfunding aura plus de succès s'il insiste sur sa différenciation que s'il joue la transparence et multiplie les explications. C'est ce qui ressort de l'analyse sémantique des « pitches » de 30...

  • Publié le 03 Novembre 2016

    Affaire Snowden : ce qui a changé par Nathalie Devillier

    Nathalie Devillier, Professeur à Grenoble École de Management, intervient sur le plateau de LCI et publie dans TheConversation pour parler de la protection des données personnelles dans le cadre de la sortie du film d'Oliver Stone sur Edward Snowden...

  • Publié le 27 Octobre 2016

    Comment intégrer les femmes entrepreneurs dans les réseaux professionnels ?

    La place des femmes dans les réseaux mixtes et féminins, c’est le sujet de l’article de Séverine Le Loarne et Mark Smith. Pour illustrer leur propos ils s’appuient sur des recherches réalisées pour Réseau Entreprendre et la Commission européenne.

  • Publié le 17 Octobre 2016

    Peut-on vraiment s’enrichir grâce aux marchés financiers ?

    Le prix des actifs financiers fluctue dans le temps. Il n’existe pas de technique miracle pour être sûr de gagner. Luc Meunier et François Desmoulins-Lebeault abordent la question de la gestion du risque dans leur nouvelle tribune de TheConversation.

  • MIA BIRAU, Post-doc au département Marketing  Doctorate of Philosophy, Grenoble Ecole de Mangement
    Publié le 11 Octobre 2016

    Recherche : gaspillage alimentaire : oui aux produits moches

    Grenoble Ecole de Management (GEM) publie les résultats de ses recherches sur les leviers psychologiques du gaspillage alimentaire. Un des objectifs est de contribuer à la prévention de certains comportements.

  • Mark Smith est professeur en des ressources humaines et doyen du corps professoral à Grenoble Ecole de Management
    Publié le 11 Octobre 2016

    Nomination : Mark Smith élu nouveau doyen du corps professoral de Grenoble Ecole de Management

    Les professeurs de Grenoble Ecole de Management se sont prononcés le 1er octobre 2016 : Mark Smith, professeur à GEM depuis 2007, a été élu nouveau doyen du corps professoral de l’Ecole de la CCI Grenoble pour quatre ans. Il succède à Jean-Philippe...

  • Publié le 03 Octobre 2016

    Le leadership au féminin

    D’après une étude menée en 2014 les femmes sont plus inventives mais moins entendues que les hommes. Fort de ce constat Séverine Le Loarne titulaire de la chaire FERE s’interroge sur l’intégration des filles dans le système éducatif.

  • Publié le 30 Septembre 2016

    Startups : et si on appuyait sur la pédale d'accélérateur du processus de création?

    La création d’entreprise est un moment de forte tension pour le créateur et son équipe. Il doit à la fois concevoir des produits et services, les commercialiser et créer l’entreprise cad faire les démarche administratives, l’organiser et assurer sa...

  • Publié le 01 Août 2016

    Les femmes dirigeantes sont-elles de bons stratèges en période crise ?

    Dans sa chronique "Entrepreneuriales' Séverine Le Loarne se questionne sur les femmes dirigeantes d’entreprises en difficulté. Si la stratégie n’est pas genrée, une femme prend autant de risques qu’un homme, le star-système économique lui est...

  • Publié le 29 Juin 2016

    De l'ubérisation à l’entrepreneuriat social

    Uber assure un rôle d'entrepreneur social en apportant de l’emploi sur des territoires pauvres. Ubérisation et entrepreneuriat social vont-ils toujours de pair? Severine le Loarne traite le sujet dans sa nouvelle chronique « Entrepreneuriales ».

  • Publié le 06 Juin 2016

    Les nouveaux business du célibat expliqués

    Business model et célibat sont deux notions qu’on voit rarement ensemble. Et pourtant. Revenons un instant sur la notion de business model. Teece définit un business model comme l’anticipation du top management de ce que les clients souhaitent,...

  • Publié le 20 Mai 2016

    Obélix et compagnie : les rois de l'apprentissage ...du management !

    « Quand j’étais petit garçon, je repassais mes leçons, en chantant… » La fin de la chanson ne précise pas si le petit garçon a finalement bien retenu ses leçons, mais l’hypothèse que le chant permettait de mieux retenir les conjugaisons et les...

  • Publié le 21 Avril 2016

    Quand les processus d'innovation revêtent leur col noir: Chanel et Jobs

    Steve Jobs est décédé en 2011, quarante ans à quelques mois près après Coco Chanel (1883-1971). Aussitôt se sont envolées les ventes de pulls noirs à col roulé, lequel donne progressivement son nom à une nouvelle catégorie de travailleurs : les «...

  • Publié le 23 Mars 2016

    2016 : Femmes et économie font-elles bon ménage ?

    Séverine Le Loarne, titulaire de la Chaire FERE et Mark Smith, publient une tribune sur l’évolution de la place des femmes dans l’économie depuis 40 ans. La parité est encore loin d’être acquise, mais les femmes entrepreneures disposent d’atouts...

  • Publié le 03 Mars 2016

    Du cost-killer à l’acheteur intrapreneur, un nouveau métier

    Depuis les années 1990, les acheteurs sont souvent assimilés à des cost killers. Leur principale mission consisterait en effet à réduire au maximum les coûts des approvisionnements. À cette image négative est également associée une accusation forte...

  • Publié le 18 Février 2016

    Femmes et renouveau économique : Grenoble Ecole de Management et Le réseau Les Pionnières créent la Chaire « FERE »

    Le renouveau économique fait partie des défis majeurs que doit relever la France au 21e Siècle. Les femmes peuvent y contribuer mais avec quel modèle entrepreneurial ? Comment les accompagner dans cette démarche ? Tel est l'objet de cette nouvelle...

  • Vincent Mangematin, Associate Dean for Corporate Relations and Research at Grenoble Ecole de Management
    Publié le 17 Mars 2015

    Jeu vidéo : les communautés d'utilisateurs réinventent la R&D

    Les communautés d'utilisateurs ne cessent de monter en puissance dans les processus d'innovation des industries digitales créatives (jeu, musique, bases de données...). Elles prennent position, suggèrent, co-développent, se rebellent si on tente de...